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Situação
Resultado
Proposta
Como posicionar um novo medicamento em um mercado com um líder absoluto que era sinônimo de categoria, o Viagra.
Os públicos-alvo eram distintos e heterogêneos: Médicos, Farmacêuticos, Balconistas e Consumidores Finais.
A verba de Cialis era três vezes menor que a de Viagra.
Grandes restrições regulatórias.
Campanhas Integradas, Consistência e Continuidade, respeitando o posicionamento estabelecido
- Consumidor Final > Propaganda e Digital
- Médico > Marketing Direto e Relacionamento
- Farmacêutico > Marketing Direto e Relacionamento
- Balconistas > Propaganda e Promoção
- Representantes > Eventos e Treinamntos
- Funcionários > Ações de endomarketing
Cialis chegou a liderança com 44,2% de market share contra 39% de Viagra. Hoje, Cialis também divide com Viagra a liderança em prescrição médica.
É, também, o medicamento com a maior preferência dos pacientes de acordo com pesquisas qualitativas.
